Por que as empresas de resina de polímeros a montante encolhem de projetos de plásticos de engenharia modificados a partir de 300 milhões de RMB?

Atualmente, a China tem um número significativo de empresas envolvidas na polimerização de resinas como PPA, PPS, LCP e PA66. No entanto, por que eles vendem principalmente resinas básicas e evitam entrar no setor de plásticos de engenharia modificado para atender diretamente aos clientes de fabricação a jusante? Quais são suas preocupações subjacentes?

As razões pelas quais os produtores de resina upstream evitam cautelosamente entrar no campo de plásticos de engenharia modificados podem ser resumidos da seguinte forma, analisados ​​ao lado de barreiras da indústria e o cenário competitivo para descobrir seus fatores raiz e -chave:

I. Barreiras principais de entrada

1. Barreiras técnicas

Formulações e processos principais: a competitividade central dos plásticos de engenharia modificados está no projeto de formulação personalizada. As formulações de alto desempenho são frequentemente protegidas como segredos comerciais ou por patentes mantidas por empresas estrangeiras, dificultando os avanços para as empresas domésticas.

Capacidade insuficiente de P&D: a acumulação tecnológica doméstica é fraca. Produtos iniciais de ponta (por exemplo, nylons semiomáticos, sulfeto de polifenileno-PPs) dependiam muito das importações. Os primeiros participantes bem-sucedidos na modificação de PPS e PPA eram principalmente empresas ágeis e orientadas pelo mercado.

Complexidade do processo: os processos de modificação exigem precisão de equipamentos extremamente alta e equipes com extensa experiência de produção (envolvendo segurança, qualidade e eficiência). Esse talento experiente é escasso no mercado interno (indivíduos altamente instruídos geralmente evitam um profundo envolvimento nas linhas de produção). Além disso, o equipamento de composição importado (por exemplo, um sistema de parafuso duplo totalmente configurado) pode exigir investimentos que atinjam dezenas de milhões de RMB. As pequenas empresas de comércio de plástico em engenharia geralmente não têm capital para suportar esses custos.

2. Barreiras ao cliente e certificação

Ciclos de certificação longos: indústrias a jusante, como automotivo e eletrônica, impõem auditorias estritas de fornecedores, exigindo certificações como a UL. Os novos participantes devem investir tempo significativo, capital e demonstrar paciência suficiente.

Forte adesiva do cliente: os clientes de alta qualidade preferem relacionamentos estáveis ​​com os fornecedores existentes. Novas empresas lutam para construir rapidamente confiança.

3. Barreiras Capitais e de Escala

Alto requisito de investimento: o estabelecimento de linhas de produção requer equipamentos importados (por exemplo, extrusoras de parafuso duplo), com uma única linha custando dezenas de milhões de RMB. As economias de escala são cruciais para uma redução efetiva de custos.

Pressão de capital de giro: os fornecedores a montante (petroquímicos, fibras de vidro, aditivos) geralmente oferecem condições de pagamento curtas, enquanto os clientes a jusante (por exemplo, moldadores de injeção automotiva) exigem longos termos (por exemplo, o modelo "3 + 6" - depósito de 3 meses + 6 meses de crédito). Essa incompatibilidade coloca imensa tensão no fluxo de caixa.

4. Barreiras de marcação e marca

Escassez de talentos multidisciplinares: há uma necessidade urgente de P&D e equipes de aplicativos que combinam experiência em ciência de materiais (compreensão de processos de modificação) e aplicações a jusante (por exemplo, automotivo, eletrônica). Além das empresas estrangeiras e do sistema Kingfa (empresa líder de plásticos modificados da China), o cultivo doméstico de tal talento é insuficiente (por exemplo, graduado pela Universidade de Sichuan, Universidade de Ciência e Tecnologia da China, Shanghai Jiao Jiao Tong, a Universidade Zhejiang entre 2000 e 2005 de vendas frequentemente entravam em vendas em fábricas estrangeiras, fabricantes de empresas).

Baixo reconhecimento da marca: empresas estrangeiras (por exemplo, DuPont, Polyplásticas) há muito tempo dominaram o mercado de ponta com alto conhecimento da marca. As empresas domésticas exigem investimentos sustentados e de longo prazo para criar confiança da marca entre clientes profissionais a jusante-uma tarefa imensamente difícil.

Ii. Causas de raiz

A história da indústria da China é curta, com a maioria dos avanços da resina ocorrendo pós-2015. As barreiras técnicas são a causa raiz central. O desenvolvimento de formulações e processos de engenharia modificado de alto desempenho requer acumulação a longo prazo. Empresas domésticas, restringidas por investimentos insuficientes de P&D e ciência fundamental dos materiais fundamentais, lutam para romper o bloqueio tecnológico por empresas estrangeiras. Por exemplo, a tecnologia de modificação para plásticos gerais de engenharia (por exemplo, PBT, PC) é relativamente madura, mas os plásticos de engenharia especializados (por exemplo, PPA, PPS) permanecem fortemente dependentes da importação.

Historicamente, as montadoras articulares adotaram amplamente os sistemas de P&D e fabricação estrangeiros, priorizando o uso de marcas de materiais estranhos. Embora o rápido aumento de veículos elétricos esteja mudando a paisagem, suas cadeias de suprimentos ainda mostram reconhecimento insuficiente da marca para plásticos de engenharia modificados domésticos. A construção de uma marca de ponta requer esforço persistente e de longo prazo. Simultaneamente, as marcas de plástico estrangeiras estão implementando estratégias de localização e preço baixo, espremendo as margens de lucro das marcas domésticas.

Empresas privadas, limitadas por investimentos inadequados (dependentes de extrusores de baixo custo que custam cerca de 300.000 RMB, que são inadequados para modificação da qualidade e subinando a investida em talentos técnicos), lutam para participar de mercados de alto valor, ficando presos em uma concorrência homogênea baixa ("Involução"). Marcas de plástico de engenharia estrangeira, alavancando seu capital acumulado, vantagens da marca e táticas recentes de baixo preço, também intensificaram essa "involução" no mercado chinês.

Iii. Classificação dos principais fatores: talento> Equipamento> Resina> Materiais

1.alent: O acúmulo técnico e a experiência da equipe de P&D são fundamentais para avançar no projeto de formulação e na otimização de processos. A falta de talento multidisciplinar (combinando materiais + conhecimento de aplicação - extremamente raro e muitas vezes exigindo cultivo interno) é o maior gargalo para a atualização tecnológica. Isso requer excelentes sistemas de remuneração e desenvolvimento organizacional robusto.

2. Equipamento: o equipamento de produção de ponta (por exemplo, extrusores de teto duplo importado) é fundamental para garantir a qualidade e a estabilidade do produto, mas requer investimento maciço e depende de importações.

3.Resina: Resinas sintéticas de alto desempenho (por exemplo, PA especializada, PPS) dependem de importações, resultando em altos custos e cadeias de suprimentos instáveis, minando a competitividade do produto.

4.Materials (aditivos): O baixo nível de produção doméstica de aditivos (por exemplo, retardadores de chama, agentes de endurecimento) tem um impacto relativamente menor e pode ser mitigado por meio de parcerias ou compras.

4. Oportunidade de localização: avanços de resina e limiar de capital

Os avanços na produção de resinas domésticas apresentam uma oportunidade, mas exigem empresas economicamente robustas para investir em P&D e fabricação de modificação. Uma empresa de plásticos de engenharia modificada moderadamente em escala, considerando as realidades de pagamento "3+6" do mercado automotivo, requer pelo menos 100 milhões de CNY em capital apenas para iniciar operações. Mesmo após o início, os termos de pagamento do cliente a jusante vinculam um capital de giro significativo, tornando a obtenção de 100 milhões de CNY na receita de vendas um grande desafio em si (como evidenciado pelo caso de 2018 de abandonar a cooperação com um importante fornecedor de cobrança/alta tensão em Longgang, Shenzhen).

Quantas empresas de polimerização de resina estão dispostas a investir 100 milhões de CNY para entrar no setor de plásticos de engenharia modificado, especialmente sabendo que o campo pode levar de 5 a 10 anos para se tornar lucrativo? Portanto, recomenda-se que apenas as empresas que possuem mais de 300 milhões de CNY em força considerem isso como uma medida estratégica de longo prazo (e até 300 milhões podem ser insuficientes dentro de um horizonte de 20 a 30 anos). Pequenas empresas privadas não têm o acúmulo de capital e experiência; Esse empreendimento é mais adequado para ser liderado por produtores de polímero a montante.

Simultaneamente, buscar ativamente talentos multidisciplinares e alavancar sua experiência é crucial para entrar rapidamente nos mercados de nicho a jusante e estabelecer o reconhecimento da marca.

Conclusão

Para empresas de resina doméstica que buscam entrar no campo de plásticos de engenharia modificado, é essencial priorizar a resolução de P&D técnica e cultivo de talentos. Eles devem superar equipamentos e gargalos de matéria -prima através do investimento de capital, enquanto lidam com o acesso ao mercado, marketing e construção de marcas.

No nível da política, o apoio à colaboração da indústria-academia-pesquisa e a promoção da localização de resinas especializadas pode ajudar a diminuir as barreiras de entrada. No entanto, o desenvolvimento a longo prazo necessário para atender clientes a jusante exigentes, como a indústria automotiva, exige o pensamento estratégico profundo e o compromisso sustentado no nível da empresa.